• 扬州这个地方二手房开始降价但中介却说……
  •   我和同事多次走访东北区二手房中介,了解的情况都不乐观。最大的原因,依旧是

      上半年奥园观湖尚居新房均价12650元/㎡,低价风暴席卷全城,区域房价倒挂,二手房完全靠边站,中介们叫苦不迭。

      等到6月奥园清盘,二手房市场终于迎来喘息机会。但中海上东区、新城悦隽都会(现招商&新城·运河上宸)、瘦西湖花园酝酿上市,风雨欲来。

      随后,瘦西湖花园频频推盘,1.5万/㎡的价格说不上便宜,却因为与二手房之间差价仅有1000元/㎡多点,仍然洗劫了东北区市场,中介们心里又开始苦涩。

      就在昨天,中海上东区首次开盘,首开房源打出12?88元/㎡的优惠价格,134套房基本认购完;华侨城侨城里首次开盘,备案价10339元/㎡起,1118套房摇号开盘。

      1000组左右的买房人被两个盘抽走,中介们现在心里怎么想我并不知道,但应该是高兴不起来的。

      我们常说有些人“德不配位”,意思就是身价与品质不相符,其实房子也会这样。

      东北区有瘦西湖五大苑、鸿福三大村、佳家花园N多期、三星花园等,一堆拆迁安置小区。那么问题来了:拆迁安置小区应该卖多少钱?

      中介曾经与我讨论过,他的观点很明确,1.2-1.3万/㎡已经很靠谱了,而如果想要尽快成交,或者户型面积比较大,价格可能还要压到1.2万/㎡往下。

      从7月左右开始,东北区唯一在售新房瘦西湖花园,备案均价从1.5万/㎡逐步涨到1.58万/㎡,不少二手房东坐不住了,纷纷提价到1.4万/㎡左右,从此开始漫长的“站岗”。

      今天我走进中介门店,开口就问二手房降价了吗,中介以手掩面说:基本没降!几个月了,不少房东的口都没松,也就一直卖不出去。

      但是好消息是,位于江平东路旁边的佳家北园,最近因为快速路开工建设,环境和出行受到一定影响,不少房东主动降价了,成交均价1.2万/㎡不到,卖得很不错。

      区域内比较品质比较好的两个商品房小区,中海嘉境、华建上院正常挂价1.6万/㎡左右,房东客气一点总价稍微让一让,1.5万/㎡多也卖得很好。

      总之,在品质和价格之间能够找到平衡的房子,都能顺利成交。其他房子就算把“吾悦广场附近”、“大润发旁”写成大字报贴在门上,价格不合适也是卖不掉的。

      与我聊天的中介小哥,已经是一家连锁门店的主管了,他说市场不是不好,而是没有平稳下来,这需要时间。

      他举了佳家北园的例子,说其实东北区看二手房的人并不少,只是大部分都被房东挂高价给拒绝了,只要一降价,成交量马上就会上去。

      这也是虽然现在二手房市场并不景气,但他依然坚守东北区的原因。他还类比了扬州二手房市场相对较平稳的西区,说当年西区也经历了这样的阵痛期,现在已经达成了微妙的平衡。

      当我问到:“你觉得东北区一年内能否达到这样的平衡?”他非常乐观地说:“我觉得用不了一年,半年就可以!”

      目前东北区不少小中介关门,大中介也有残酷的末尾淘汰制度。坚守的销售们正在发挥自身的积极性,多跑腿多沟通,衷心希望他们能够熬到春暖花开的那一天!

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