• 市场寒冬下房产经纪+销管软件综合布局或将带来新机遇
  •   作为楼市最敏感的感应器,房地产经纪行业曾随楼市兴盛而蓬勃、又随楼市乍冷而调整。如今楼市尚未复苏,房地产经纪行业的寒冬也远未结束。在限购、限贷等一系列楼市调控措施影响下,二手房成交量锐减,再加上接连许多房地产企业的倒闭,无疑给风雨飘摇的房产经纪行业又添了一层迷雾。不少房产经纪人表示,房子不好卖了,手里挣不到钱了。

      门槛低,挣钱多,这是很多人对房产经纪人的印象。但市场总是波动的,如今网上有许多经纪人大吐苦水:大半年卖出的房子,都不如过去一个月卖出去的多。没有业绩就没有提成,没有提成,仅靠微薄的底薪(有些经纪企业甚至没有底薪),连生活都变得困难,这个冬天可真冷!

      某房产经纪企业员工小张表示:“现在,一个客户要带看很多次,成交周期很长,看了许多房子后依旧犹豫不决,真是难啊。”

      房产经纪人如何才能在这个行业寒冬中获得更多的收入?卖不动的房产,房产经纪企业路又在何方?对于低迷的市场,各房产经纪企业为保生存纷纷支招:

      1、缩减成本。一些小型房产经纪企业为度过寒冬,选择了暂时性停业或加盟大型房产经纪企业,提高抗风险的能力。而一些大型房产经纪企业则直接选择裁员或者关闭部分业绩不好的分店。

      2、打价格战。不管政策怎么走动,衣食住行是人们生存所必需的。他们认为虽然市场低迷,但生意还是会存在的。也有些房产经纪企业会选择通过降低佣金的方式来吸引顾客。

      3、产业转移。衣食住行是老百姓的生活大事,很多人相信楼市的未来肯定是有潜力的。有些房产经纪企业便暂时把重心放在其他项目上,拓展其他领域业务,在别的领域中求发展以渡过难关。

      4、自我壮大。房地产经纪行业在我国是一个年轻行业,面对严峻的形势和复杂的大环境以及调控的深入,将来也许会有更多的房产经纪企业被淘汰,房产经纪行业也将面临进一步洗牌。因此,房产经纪企业必须明确自身优缺点,增强核心竞争力。

      未来竞争会更加激烈,生存空间也会更加的狭窄。每一个房产中介公司都应该考虑的问题就是如何在严峻的市场形势中寻求破局生存,抵抗“严寒”。归根结底,房产经纪企业还是要从自身的“内功”修炼起,不断拓展新道路。

      我要家网络科技有限公司(以下简称我要家)是一家专注于房产经纪软件研发的高新科技企业,旗下的智能销管软件(以下简称“销管软件”)从业务角度出发,加之背后严密的管理逻辑,能真正提高房产经纪企业的业绩,并带来简单有趣的新工作方式。

      建立品牌在企业运营中是至关重要的,优质的服务和诚信的经营,才能赢得消费者对于企业的认可和忠诚。房产经纪行业作为服务行业,企业想要占据较大的市场份额,必须树立优质的品牌形象。其核心在于提高房产经纪从业人员的专业度。

      我要家拥有的隐号直拨国家发明专利技术,无需第三方平台收费,直接实现点对点通讯。房主来电时,不会显示房主的手机号码,而是显示房主具体的信息(如:大溪地6栋502吴清),能够帮助经纪人第一时间了解来电信息,为良好沟通打下坚实的基础,提升服务体验。在“销管软件”中,哪怕是新入职的经纪人,也能通过位置查看,了解房源的楼盘位置、周边配套、楼栋内部精耕情况等详情。甚至在遇到对户型有特殊需求的客户时,也能通过系统中的户型图找房功能,快速找到符合需求的房源,分分钟展现专业性,在顾客心中建立起企业的优质形象。

      信息化高度发达的今天,信息共享是房产经纪企业健康发展的前提之一。确保信息的合理共享,能够有效促进经纪人工作效率的提高,创造更多业绩。

      “销管软件”中提供特有的多边分佣机制,资料盘的发布到有效确认、图片拍摄、户型图绘制、有效议价等工作,经纪人皆能获得收益。关于具体的分佣比例与规则,房产经纪企业也可自行设置,通过团队协作,使房源信息真实有效,完善度越来越高,大幅提升市场竞争力。而且系统中所有通话都会进行录音,大部分情况下录音都是公开的,若是涉及签合同等可申请不公开,后台也会有审核机制。而对于公开的录音,公司全员皆可听取,无形中也起到全民监督的作用,既能学习话术,又能避免频繁骚扰房主,还能保证所有的跟进内容真实有效,通过信息共享,在高效执行中也使得开单更快速。

      精细化管理能够确保管理质量和管理效率,大幅提升房产经纪企业的管理效能。而大数据分析也让管理更有依据。

      “销管软件”完善的统计分析功能,为企业战略决策提供数据支持,运营分析准确掌握门店运营状况、员工工作情况、电话量化情况以及强大的房客分析、成交分析、楼盘分析、业绩分析等数据展示,用科学的手段促进员工完成相关工作量,提升团队战斗力。在合同中加入了权证流程, 让整个交易流程透明化。也使每一笔财务收入和支出都有迹可循,清晰易懂,以更专业的数据,让管理更有力。管理人员还可以利用动态大数据,通过多维度进行分析,能够帮助房产经纪企业实现高效管理。

      对房产经纪企业来说,时间就是金钱,而这其中,能否真正实现移动办公是关键。

      “销管软件”与定制手机结合使用,能够帮助房产经纪企业提高效率,赢得时间。从房客源登记、房堪、带看到日清等关键环节,都可通过手机轻松完成。高权限也可在手机端进行审核,把控员工工作质量,精准无误保证结果导向,跨越空间的限制,随时随地完成工作,把握住房主与客户,无形中实现业绩倍增。

      旗下的淘屋网小程序,可帮助房产经纪企业打造一个全方位的房产营销服务平台,为其提供一个对外的推广宣传门户,也丰富了房产经纪企业的获客渠道。经纪人还能通过销管软件内部系统,将已经发布至淘屋网的房源一键分享至朋友圈,有网页、图片、视频等多种形式,用户在观看时能进行扫码识别,了解房源详细信息,与经纪人取得联系。通过借助微信庞大的流量,帮助房产经纪人更高效地进行朋友圈营销,也进一步宣传了房产经纪企业的品牌。

      运用先进的技术、合理的方法、科学的管理手段,提高房产经纪企业服务质量和工作业绩,是适应新时代社会发展的需求,也是房产经纪企业变革的必经之路。我要家也将不断提升创新与服务意识,为更多的房产经纪企业带去无限的可能,迎接春天的到来!返回搜狐,查看更多

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