• 房产经纪与信息平台的爱恨情仇:线上获客到底难不难?
  •   2019年,如何更快速、更精准的获客,成为房地产行业从业者必须面对的问题。

      “水逆”的2018年,对于地产行业来说,是风云变幻、“命途多舛”的一年。

      不仅势头正猛的开发商们遭受“当头棒喝”,房产网络平台的前景也变得“扑朔迷离”

      “线上成交、取消线下门店、零佣金”,电商平台坐拥流量,靠这些概念横扫了许多领域。

      前段时间,某同城平台宣布要上涨“端口费”,引发了中介们的强烈反弹。近年房产市场本就行情冷淡,再增加费用,无疑于雪上加霜。

      上涨端口费,就像掐住了房产中介的咽喉,有不少经纪人抱怨:一月就赚了4000不到,光“端口费”就花了6000多.

      线下,各地门店纷纷开始公开发表声明“联合抵制”,通过下架房源、不再续费等手段,为自己争取利益。

      然而,房产经纪现有的客户大多来源于线上,换句话说,中介们最直接最主要的获客渠道就是端口,而信息平台也主要以“端口费”来盈利。

      各大中介联合涨价抵制的背后,不仅仅因为是30%-50%的端口上调,还有有效客户的数量越来越差了。

      有数据统计,超过50%的经纪人每月的端口费用在200-500元。如果没有成交,那么交的钱就等于是打了水漂。

      房产经纪和招商人员纷纷转战其他平台,或者干脆自建平台,然而困难重重。自建平台,上线时间长见效慢,并不适合绝大多数的中小经纪人。

      一些耐不住寂寞的平台,就跑到线下做起了经纪人的事,更是触动了不少房产经纪的神经。

      “我们需要的是真正的平台,如果一家平台既做线上,又做线下,既当裁判员,又当运动员,这是绝对不能被接受的。”我爱我家集团董事长兼CEO谢勇,更是喊出了这样的对话。

      现在,不少房东、招商人员和经纪人都在用房算盘 “房源管家”免费发布信息,由于业务垂直(商办资产租售),房源集中,成交数不降反增。

      房算盘的“微聊”功能,让房源方与意向用户直接聊天,不跳转不转接,省了用户的麻烦,也提高了经纪人的获客数量。

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