• 95后房产经纪人成长实录:每月有99次离职的念头
  •   1995年元月,世界贸易组织成立,标志着经济进入全球化进程。1995年的中国,乙亥年,那一年并没有特别的大事发生,但那一年却成为今日描摹90后的另一个分水岭。

      1995年—1999年间出生的群体被称为95后,全球化进程给了95后不一样的视野,他们看重个人价值,拒绝任何标签,也更加难以定义。在这个群体中,有一个特殊的群体,叫95后房产经纪人。

      在移动互联网时代,这群95后的房产经纪人,是房产经纪行业的一股新生力量。他们为何选择这个行业?如何快速成长?他们像每个行业新人一样,曾经历迷惘和失意,多了坚持和用心最终脱颖而出,在工作中实现了个人价值,一起走进他们的故事吧!

      大数据显示,70后的第一份工作平均超过4年,80后是3年半, 95后仅仅在职7个月就选择了辞职。在物质丰富的条件下成长的95后,他们在面临职业选择时,机会更多。跳槽、辞职似乎成了一个95后的隐形标签。面试人生的职业规划,如何选择行业?新人怎么快速成长?这是一个不得不思考的问题。

      2018年11月,她第一次来到男朋友所在的城市南京游玩,当晚刚出南京火车站,迎接她的是一片开阔的烟波浩渺的玄武湖,这座城市瞬间俘虏了这位南方姑娘的心,她决定要在这座城市留下来。

      曾玉兰开始海投简历,收到南京链家时光澔韵店的面试通知,12月顺利入职成为一名租赁房产经纪人。从满是三叶梅的亚热带城市来到这座到处是梧桐树的古都,玉兰喜欢这座叶兆言笔下的充满“大萝卜气”的城市。

      刚参加工作的新鲜劲没过多久,她就遇到困难。每个房产经纪新人都要经历电话问访,这是入门必备。这对于生性腼腆的玉兰来说,是个挑战。“刚开始给客户打电话特别害怕,声音小,不敢讲,普通话又不好,怕讲错。”曾玉兰说,看着店里其他小伙伴纷纷开单,她心里很是煎熬。她觉得自己连话都说不好,是不是不合适这份工作,陷入自我怀疑中。那时南京城进入寒冬,她每天骑着电动车沿着掉光叶子的梧桐道上班,上班路上寻思着怎么开口辞职。

      南京的冬天格外寒冷,可是每天只要一踏进门店,迎接的是一张张笑脸。店里小伙伴都热情地打招呼,师傅热切地询问工作进展,辞职的话始终说不出口。

      师傅盛叶敏是位业务能力出色的老链家人,她对这位娇小的姑娘格外多费心思关注。“越害怕,越要面对,师父就给我示范打电话,面对面教我沟通技巧!”玉兰说,在师傅教导下,玉兰慢慢摸到电话沟通的秘诀,和客户沟通顺畅后,玉兰对打电话建立起了信心。直到半个月在师傅的帮助下开了第一单租赁,那时玉兰第一次觉得南京的冬天没那么寒冷。

      水激石则鸣,人激志则宏。每一位新手都离不开前辈指引。师傅盛叶敏每次外出带看都拉上她。区里优秀标杆分享,也叫上她一起聆听、做笔记、总结和探讨。从房源开发,到店面接待,带看、维护房源,她都很认真去学习。

      机会总会眷顾努力的人,今年3月,玉兰连续签了19单租赁,打破了雨花大区月租赁单量18单的记录。

      “刚入职时,每月有99次离职的念头,最终还是留下了,吸引我的是团队氛围!”玉兰说,她特别感谢师傅教她很多业务上的方法论和分析问题的思路,手把手教她成长。玉兰坦言,链家时光澔韵店的氛围很融洽,特别有亲和力,只要有人进店,大家都会主动打招呼。

      每一位优秀的房产经纪人都经历过新人时期,缺乏经验、资源,对于身心都是挑战。团队整体氛围、老人的传帮带,是否能学到技能等都是吸引新人留下的原因。店里老人在新人起步阶段,主动伸出双手扶上一程,新人最终或许会留下,这些不断注入95后的新鲜血液,将成为店里的新生力量。

      新人如何让自己快速成长?所以的职场新人都关心这个问题。移动互联网时代,对房产经纪人要求更高。有这样的一位97年的房产经纪人,用行动证明,目标明确,拼搏进取是快速成长的不二法则。

      刘娅婷是南京链家兴达新寓店的一名房产经纪人,2019年3月,入职1个月签了10单,成功转正。3个月不到,从新人跳到A2。这份优秀的成绩单背后靠她坚持不懈的努力拼搏。

      娅婷爱笑,是个灵巧的姑娘。作为新人,巧姑娘有股“笨劲儿”,她心底有个目标,要熟悉责任片区的所有小区。新人从跑盘开始,可娅婷却是个路盲,东西南北、红灯绿灯都分不清的,跟着导航都能走错路。在入职的一个月硬是通过借问路人,每天完成三四万步的跑盘,脚底磨出泡,用针挑破,第二天继续跑,第一个月结束,积累一本厚厚的笔记,上面写满责任小区房子的租金和公司系统流程信息。

      要想取得成功,几乎没有捷径。娅婷像个正能量发动机,从早上起床开始到晚上睡觉前,都处于随时“待机”状态。遇到带看忙时,每天第一个到店里,最后一个离开。店里师傅催她走还不走,她总说:“我是新人,需要多学一点”。有时累得在客户的车上睡着,带看完回到宿舍已经11点多了。洗漱完毕后,她继续开电脑给客户找合适的房源。她心里有个朴素的念头:“帮客户找到一套合适的房子”。

      “很多人会关注客户,我也关注业主信息,有的业主手里往往不止一套房子,除了租房外,他或者还有买卖房屋的需求。”在租赁业务中,她很重视业主端的维护。有位租赁业主觉得这个爱笑的姑娘挺靠谱,刚好有买房的需求,她将这位业主推荐给店里的其他买卖的同事,最终达成成交为店里带来开单。

      娅婷有本独有的业务“葵花宝典”,详细地记录客户和业主资料、成交房源信息的笔记本。及时复盘和总结带看中遇到的问题和解决办法,每次带看后的个人感悟。好记性不如烂笔头,记录的多了,成为她专有的宝典,不仅有助于业务能力的提升,也是自我快速成长的催化剂。

      在贝壳南京站第二季度新经纪标杆评选活动中,娅婷被选为“拼搏进取”的标杆,她坦言:“干一行爱一行,保持热情,享受其中,年轻就要拼搏努力,为自己的成长负责。”目标明确是做房产经纪人第一步,主动找一个方向,并持续努力。通过全力以赴地拼搏地掌握一项技能,这本身就是一种能力。

      菜鸟是新入行的小白,在房产经纪行业,95后面对人生的第一份工作,对于选择的行业,我们要有“长周期产品”的心态。房产经纪人是一份职业,并且是一份值得长期付出和投入的工作。

      如何沉下心,看长期,看未来,将自己打造成 “长周期产品”,95年的南京德佑银城花园店董慧有着这样一份稳定的心态。

      董慧曾创下30天10组带看,月度业绩27万,贡献月度 GMV 1361万的傲人成绩。

      令人刮目相看的是这份漂亮的业绩的背后,董慧仅仅是一个入职5个月的新人。她认为,即便是新人,也要有长期的职业规划。新人从基础做起,扎扎实实地深耕下去,她认为取得成绩,专业很重要,还要凡事坚持,这是董慧内心坚定的一剂良药。

      作为新人,她积极参加贝壳的博学考试,平台组织的各种新人培训,提升专业能力。董慧将自己武装成铁人,拼命去干。别人的节假日,是房产经纪人最忙的时候。基本时间都用来带看,手机24小时待机,最忙时,一天只睡5个小时。工作中遇到委屈,当想放弃时,她具有强烈的自我驱动力,会给自己打气,最终坚持下来。

      她认真维护客源,平时加微信、发朋友圈,建立与客户的黏性。在给客户房源时,可以推荐二手房源、新房。新房业绩比较多,是非常重要的业务板块,这次月度 GMV 1361万大部分来自新房业绩。

      董慧的师傅是张瑞瑞,也是银城花园店的店经理,她这样评价董慧:“小姑娘比较踏实,认真。有一定的计划性,目标感强,凡事坚持,具有实干精神”。

      从菜鸟到房产经纪达人,做事有计划,工作目标感强,“专业”和“坚持”是新人成长必备的素质,和董慧一样,做事“坚持”还有住商不动产长江花园A店的文书。

      文书,98年生人,地地道道的川妹子。她清楚记得第一次面试时,现在住商不动产长江花园A店店经理的闫建伦面试她,她问:“经纪人在这个行业每月能赚5000元吗?”闫经理当时就乐了,觉得这个小姑娘挺有意思。他很认真回答,这不是一个挣快钱的行业。但是只要你认真去做,坚持下去,努力就有回报。这个川妹子默默记下这句话。

      不努力注定失败,而努力只是成功的基础。这个四川的小姑娘有股韧劲儿。“每个月月头整理房源,月中客户成交量出来,月尾复盘房源。” 文书说,平时跟客户洽谈,有时候一谈就是三四个小时,遇上一些难以协调的,双方面谈时能搞一个通宵。她深耕新街口这一块,不忙时,她做社区开发,跟着闫总研究数据。

      文书说:“有人说销售行业半年不开单,开单吃半年。很多人想短时间内成功,是不可能的。我不这么看,我觉得年轻人不能看短时间内的成果,要看长,这个行业需要坚持!”文书抱着这样的良好心态,努力提升专业度,现在每月业绩稳定10万—15万之间。

      极致的拼搏和努力,让文书也收获颇多。2018年,20岁的文书在南京买了第一套房,首付没有靠父母,全是来自个人的收入。今年她的目标是业绩翻倍,三年内在南京再买一套房子送父母,将父母从四川老家接到身边。

      每个时代都有自己的特点,身处在那个时代的人身上都会有时代特有的印记,以出生时间来界分职业群体并不是一种科学方法,但从他们身上,我们看到了95后的一些鲜明特质:离开校园走向社会过程中,面临着个人价值的实现。

      这些优秀而出色的95后经纪人,我们总结以下几个关键词:认定所在的行业,快速融入到工作和团队中,目标明确,努力拼搏,专业过硬,学会坚持!

      95后房产经纪人是经纪行业的一股新生力量,以上只是贝壳南京众多95后经纪人的缩影,留下来的总是少数,更多的是来了又离去的身影。毕竟,这不是一个挣快钱的行业。

      新经纪时代,选择往往大于努力。我们都是普通人,天才始终是小概率事件,普通人想要过得好,唯一捷径就是拼了全力付出数倍于他人的努力,才有安身立命之本,才能在工作中真正实现自我价值。返回搜狐,查看更多

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