• 周宴西 : 一个金牌影视经纪人的成功之路
  •   一位影视明星的崛起与成功,背后一定有个杰出的经纪人。那如何才能成为金牌影视经纪人或成功的经纪公司?中国最有影响力的经纪人,喜天影视CEO周宴西引人入胜的故事,让读者可以一窥这个颇有几分神秘感的行业。

      2000年代初,周宴西有幸参与了香港天王巨星刘德华巡回演唱会的统筹执行,又将其转入中国著名作家兼编剧海岩的中圣春秋影视文化公司负责艺人发展计划,让周宴西接触到各种艺人,了解到影视圈的商务运作,积累了各自的资源。那是中国影视界疯狂成长的时代,能吸引有潜力的演艺人才,能统合人力资源,将他们打造成全国知名的影视巨星,对周宴西而言,是巨大而刺激的挑战。她于2009年开始了艺人经纪之路; 2013年正式注册了以影视界艺人经纪管理为主业的喜天影视公司。

      于中国戏剧学院的科班背景,使周宴西对艺人有特别敏锐与独到的鉴赏能力。在中国以“国民媳妇”喻户晓的海清,就是周宴西签下的第一位艺人。当年的海清,没有艳丽的美,却能给人无法抗拒的亲和力。周宴西为她精准定位,并一家家拜访全国性杂志及有2009年,在都市感情剧《蜗居》中,海清以第一女主角郭海萍一角,一炮而红;次年,周宴西将围绕的男演员黄海波与海清一起送入爱情热播剧《媳妇的美好时代》,海清所扮演的毛豆豆,完美成就了“国民媳妇”的品牌定位。该剧还一直红到国外及非洲。

      精致的将艺人性格,转变为品牌性格,是周宴西及喜天影视成功造星的不二手法。同样被打造成为一线演员的吴秀波,与喜天影视签约时,已年届40。周宴以“雅痞大叔”为他定位。签约第二年,就为他试图到在谍战剧《黎明之前》饰演主角刘新杰,让他一举拿下男演员及华鼎奖最佳男演员,白兰奖最具人气男演员。吴秀波主演的中美影片《北京遇上西雅图》,刷新了当时中国爱情片票房纪录。

      在周宴西的引荐下,中戏在读时就签约喜天的屈楚萧,在今年的科幻电影《流浪地球》中,饰演男主角刘启,获得了46亿人民币票房,创造了中国影史票房前三的耀眼成绩。喜天所属的艺人,至今囊括中国及国际各种影视最高奖发行量20余项。

      除打造出实力雄厚的坚强的中国一线演员,通过周宴西的运筹帷幕,还捧红了一批90后的人气小花。如《太子妃升职记》,张天爱一炮而红;《花儿与少年》,《夜天子》,《九州缥缈录》则让98后宋祖儿成为全国知名的红星。

      在竞争激烈,预期多变的中国影视行业,有不少明星自立门户而成立了个人工作室,综合性经纪公司为数不多,人员流动也大。但作为中国其中一个体量最大的艺人经纪管理公司,喜天影视的艺人流动性甚低。签约的30多位艺人中,涵盖了老中青三个年龄层,形成了完整的全时代艺人矩阵,覆盖不同层次的粉丝受众超过一亿。

      对于这群签约艺人而言,喜天的吸引力在于,公司规模扩大化,专业化,从培训,经纪,宣传,商务,制作,具有清晰的明星孵化模式。

      在新媒体时代,与时俱进的喜天还收购了拥有600位KOL网络主播的嘉尚传媒,专精新媒体运营,内容制作,红人孵化,为公司源源不断地投入活力与人才。

      除了让艺人在银幕上大展身手,周宴西与喜天还有多余的商业开发能力,不断扩展宽艺人的平台。例如,30岁以上的女性演员,在演艺事业上出现减少期。喜天专门去年,喜天帮已为人母亲的女艺人王媛可预测到《延禧攻略》及《香蜜沉沉烬如霜》两部大热剧的独特角色,并顺势将她推上热播综艺《我就是演员》的舞台,还为她试图到2019年早春米兰时装周的机会,让她吸引更多商业品牌的关注。艺人王千源在未加盟喜天之前,演技备受认可,外观资源及商业价值却始终不温不火。签约喜天后,喜天帮他开拓了ETRO,RIMOWA等名牌的商务合作机会。荧幕形象与时尚形象的热度,相得益彰,让喜天的艺人获得了最大化的利益。

      一直以好莱坞电影经纪人协会(创新艺人经纪公司)为标杆的周宴西了解到,拥有自己的IP,投资自己的影视作品,从剧本,演员到后期制作,整体打包作战,是CAA在好莱坞激烈竞争中保持彪悍成长的主因。在中国境界内部的经纪管理公司中,鲜少能够如此运作。

      周宴西表示,喜天拥有许多最优秀的艺人,但光靠外来的演出机会,不一致,也不存在。必须向CAA那样,开发自己的版权与内容制作,将艺人经纪扩大至编剧,版权,导演等领域,使影视制作全过程可在公司内部以闭环方式完成,从而才能提升公司竞争力。

      三年多前开始,喜天就开始约会更多的金融投资,以期让喜天进行版权开发,影视制作,粉丝经济等新业务。2016年4月,喜天获得上市公司复星关联企业复逸文化的投资,复逸文化成为喜天影视第二大股东。中国最大的民营传媒娱乐集团光线传媒及华策影视同时也成为了喜天影视的融资股东。

      喜天影视于当年6月,于上海举办了盛大的“喜天之夜”酒会,发布首轮融资情况,周宴西还在酒会上还宣布喜天影视成为全资子公司喜天影业的成立。除华裔著名导演李安,漫威前首席执行官,阿拉德制片公司创始人阿维路阿拉德也有出席,共襄盛举。

      有了充足的资金基础,喜天影视陆续投资和制作了将近20部影视作品。由周宴西担任出品人及制作人的就有《舌害》《我的朋友陈白露小姐》《姐妹新娘》 《爱我,你敢吗》《怪咖啡》《大明皇妃》《父子雄兵》等。公司还购入变成小说版权,签下海棠与蓝小汐等网络人气作家,公司的艺人也因此获得更多的表演机会。

      喜天影视在周宴西过渡下,业务已发展覆盖至艺人经纪,影视制作,公关活动,版权运作等领域,成为中国艺人经纪管理公司的标杆,周宴西本人则在中国明星力榜经纪人榜单中排名前三。中央戏剧学院因此邀请她出任客座教授,北京国际电影节也邀请她在中美影视业交流会上分享经验。

      参加过多届中美电影节的周宴西透露,喜天正与Studio 8华纳兄弟商讨电影《美国警察北京妞》(暂定名)的合拍事宜,已经做好投资安排。影视娱乐业与可持续的资本,与中国巨大的市场,一定有更多让演员互相进入,共同合作投资拍片的机会。

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