• 湖南房地产营销策划公司
  •   随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。湖南房地产营销策划公司房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序。

      项目开盘准备时与意向客户的沟通。湖南房地产营销策划公司根据前期客户积累与反馈,在正式销售前,总结诚意客户的楼层与房号,制定销控方案,确保开盘主推既能满足客户购买意向又通过不同楼层的价格比较促进客户成交,提高开盘成交率。写字楼与住宅销售最大的不同在于客户量较少,且集中上门可能性较低,写字楼产品单位形态相对统一,内部替代性较强,因此写字楼项目往往不会像其他住宅一样采取集中式开盘形式,而是在取得预售许可证之后采用大客户先行策略,先分批消化大客户及诚意客户,确保前期积累客户及时消化后,再适当举行公共开盘活动,利用前期认筹有效保障开盘效果,营造市场口碑,同时可以利用开盘活动,再次吸引前期未成交客户关注,增加成交几率。

      计划经济时代,我们只有简单的“房地产”概念,很长一段时间,我国的住宅建设一直是学习前苏联模式,而且住宅的建设标准由政府统制定,谁也不能超标准,甚至是出几套标准图,大家全按标准图进行建设,千楼一面。房地产营销策划公司20世纪80年代以前,还没有房地产市场概念,那时“盖房子”、“盖家属院”,连人们的基本居住需求都难以满足,“规划设计有规划院,建筑设计有设计院”,策划等同于标准规划。

      20世纪80年代末,消费者对住房的需求迅速增长,需求也逐渐有了层次,过去按标准图建设的住宅的观念被初步的规划设计取代,国外营销理论进人,导致房地产开发开始以设计为中心。湖南房地产营销策划当时,由于经济发展与生活水平有限,价格低廉的住房受到消费者欢迎,加之消费者对房地产产品的需求远大于供应,因而消费者最关心的是能否得到住房,而不是关心住房的细小特征。开发商致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面,同时认为消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的住房。

      网络营销的起源是互联网和电子商务的告诉发展,如今房地产市场营销也开始运用起这种较新颖的营销手段来。房地产营销策划公司国内如搜房网﹑中房网等网站的出现就为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道。许多开发商也主动利用因特网资源进行网络营销,起到了良好的效果。2000年9月,上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书,标志着网络房地产营销又增加了新的手法。互联网的好处不言而喻,消费者利用它足不出户就可以了解楼房内部、外部结构的每一个细节,甚至提前模拟装潢设计,这就为购房者提供了诸多方便。随着网络和计算机的不断升级,房地产网络营销具有非常大的发展空间和潜力。

      基于城市尺度的宏观分析。主要分析用地所在区域的城市功能,即在城市结构中的地位。宏观分析需要研究区域的功能特征(经济、人文、产业)、区域的认可度(形象、特性)以及区域的发展趋势。房地产营销策划公司在这一层面的分析中,城市印象非常重要。城市印象即区域在人们心理中的地位,指人们对某一区域在整个城市历史发展过程遗留下来的约定俗成的认识,这种认识通常会影响人们对该地区整体概念形成,进而影响人们对该区域价值的评价。

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