• 房产尾盘销售策划案如何快速清盘。
  •   某小区多层楼房,现处在尾盘清盘状态,剩余70余套。绝大多数为5楼六楼(6楼为顶层)均价1650元每平米~1750。该地区人民大多不喜欢顶层。现在希望降价快速清盘。至于降价方式,销售方案...

      某小区多层楼房,现处在尾盘清盘状态,剩余70余套。绝大多数为5楼六楼(6楼为顶层)均价1650元每平米~1750。该地区人民大多不喜欢顶层。现在希望降价快速清盘。至于降价方式,销售方案。望高手给出详细答复。同时希望速度。

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      就读于西大本科,平常喜好做菜,经常自制家庭小吃,看过各类菜谱素材读物。

      从细节上做到让客户感动,使得客户在情感和价值的认同基础上不自觉地为楼盘做宣传;扩大客户源,提高客户成交率;丰富项目品牌形象和发展商企业形象。

      (2)付订金,成交等不同阶段,根据不同情况,采用寄贺卡,赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识,提供全面详细的房产咨询。

      周边竞争楼盘的市场价格参考(竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格) ;

      从均价上看那地方不大也不富裕。购买力也不强。购买力不强的地方不适合降价促销,反而会越降越卖不出去,引发观望情绪和已经买房人对你公司不满要求参与降价。给自己找麻烦。给你个建议:参考传销手法,首先要求你客户自己买一套房后成你公司特殊销售专员。如果推销一套出去奖励多少,那么第二套的业主也是销售员,滚雪球销售。至于奖励多少你们自己去算了。要让人心动,比如能推销出十五套就能抵自己的买房钱。那么你就有许多本地热情的推销员了。宣传工作,策划做的好这几十套很快被抢光。 降价,他觉得是应该。不降,让他去赚钱买房他就有积极性,其实还是降价。

      展开全部据说,超过一半以上的项目总、营销总看到“尾房”两字都会不同程度的头皮发麻:

      ——代理公司撤场了,营销经费没有了,媒体公众遗忘了,样板间拆了,甚至售楼处都移作他用了,在这种情况下,最后那些尴尬的房源,还在苦苦等待清盘。

      组织销售人员在这守着吧,被派来的人还不高兴,毕竟哪个销售不喜欢卖新盘感受哗哗的去化速度和数钱的快感?好不容易等来了客户吧,却因为没有合适的场地和促成交的氛围,往往在客户狐疑的目光和挑剔的态度中一次次无功而返。而领导开会时,又永远要提及这个月没清盘产生多少成本,接着不断立下就是在多久以内一定要清盘的军令状。

      随着互联网时代的到来,很多行业都在互联网的浪潮中经受着洗礼与冲击,而尾房也终于在这轮变革中重获新的希望。

      买哪儿尾房特卖网是目前唯一以“尾房”销售去化为主要业务的网站,它放大了互联网的聚合效应,收集市场上大量存在的尾房,拥有海量用户和大数据匹配技术,提高“人-房源”的精准匹配效率,同时配备专业的销售人员进行全程带看,配合成交,从而加速开发商尾房的去化速度。

      专业的人做专业的事,尾房作为项目去化超7成后的房源,往往在位置、户型、配套等各方面存在一定的瑕疵,买哪儿团队潜心研究“尾房”多年,针对不同性质的尾房会给出不同的去化解决方案。

      【举个例子】买哪儿曾经接手宿迁某去化长达十年的尾盘房源,通过市场调研和竞品分析,买哪儿将所剩房源公共部分进行整体定制翻新,使该批房源符合现时需求,最终仅用半年就实现了清盘。

      新房、二手房的销售逻辑、过程完全不同众所周知,尾房作为独特的房产品类需要专业的包装+销售模式,这是尾房快速去化的根本点,把尾房交给专业的公司——买哪儿打理,去化速度更快,效率更高。

      楼盘销售一旦到尾盘阶段,运营经费几乎压缩殆尽,而房源一旦失去曝光量就会迅速淹没于浩瀚的信息大潮中。

      买哪儿认为“尾房就是被遗忘的新房”,所以要重新、持久地对尾房房源进行展示,维持一定的曝光量。

      目前,买哪儿开通了PC版网站、APP、手机版M站以及小程序,还拥有多个社群、多个线下渠道,还与腾讯、百度、今日头条、爱奇艺等全媒体渠道具有深度合作关系,每日曝光量超过35万次。

      经过长达5年的持续研究和不间断实践,买哪儿对于如何进行全媒体投放已经形成完整的操作模型,并对模型中每个环节都有相对精确的数据范围参照,对于不同的特征的尾房房源还有不同的投放体系。

      在流量经济时代,“买流量”早已不足为奇,专业精准运营流量才是个中关窍,把尾房托付给买哪儿,维持长久、精准曝光不成问题!

      作为一家专业从事尾房销售去化的网站,买哪儿的成长伴随着于互联网颠覆行业的大潮,互联网在颠覆每一个行业的时候,都是先把聚合效应发挥到极致汇聚海量用户,再运用大数据运算精准区分客群,买哪儿从诞生之日起,就拥有一支超强的数据开发团队。

      买哪儿通过拆解多个尾房特征形成独立的房源标签,同时对买哪儿网站系统留存的数以十万计的买房人进行数据分析,通过筛选“成交”、“观望”、“放弃”等几类买房人群体,不断提取各自群体的共同特征,最后实现“人-房源”、“房源-人”的精准匹配。

      一个普通的尾房通过买哪儿的房源标签拆解,可以大致勾勒出用户画像,根据用户画像,买哪儿可以直接推荐给买哪儿已经留存的海量买房人,或者输出投放模型进行新一轮宣传获客,两项并举提高去化效率。

      尾房去化的最后一个难点是现场销售,代理撤场,销售资料匮乏,有时甚至售楼处已经移作他用,即便留下零星销售人员工作效率也大打折扣,针对这个难点,买哪儿自备了专业的销售团队。

      买哪儿的创始人团队由一群具备17年房地产代理、开发经验的资深地产人士所组成,对于房产销售的每一个环节,从策划、带看到促成交都已经驾轻就熟。

      买哪儿的销售团队的主管均师承创始人团队,除了成交十分老练,还具备非常专业的房产知识,因此深受买房人的信任与好评。即便一个项目尾房已经不再具备良好、可说服性的销售环境,买哪儿销售团队仍然能通过买房人对其的绝对信任覆盖掉这个明显短板。

      因此,一旦与买哪儿合作去化尾房,楼盘只需一名对接工作人员,预留的销售人员悉数可调往新项目,无需再占据更多的人力资源,从而节省更多管理成本。

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